DappReveiw2个月前的《游戏资产上链毫无价值?》一文中着重提到:“上链让虚拟道具的性质无限逼近于实物资产”。“中心化服务商有权单方面删除数据是不对的”,“应将资产还给用户”毫无疑问是能站得住脚的,然而文章没有给出虚拟道具在上链后,如何能构建新的商业模式产生新的商业价值这一问题的解决方案,更多停留在“或许可以”、“未来的想象空间”这一层面。
游戏道具上链转为NFT资产是区块链领域非常小的一个技术创新,但如果能站在更高的视野去看整个游戏生态,这一很小的技术创新已经100%肯定能够带来游戏行业的巨大变革。
让我们尝试从DappReview的视角更深的深入下去,代入到游戏生态的各个参与者角色中,尝试看下NFT会给游戏行业变个怎样的“戏法”。
一、NFT和IP版权方
先请大家切入到IP版权方和画师的视角。好的IP自带流量和粉丝,能让一款新游戏很好的起步,这是行业共识。目前的授权机制一般是版权方收取CP研发一定金额的保底版权金,后续再按照营收分成,一般是10%左右(参见本文:品牌授权的费用支付方式有哪些 https://new.qq.com/omn/20180930/20180930G1HY8I.html),0保底版权金合作的案例较少,往往是一些不知名的IP。从IP方的角度来讲,别废话,show me the money,你买了授权,游戏能否大卖谁都不知道,我们先保证自己的收益。这种想法非常现实,实际上许多的CP确实都是换汤不换药,美术资源和故事文案改改,就是一款新游戏发出去了,质量不高的游戏如何能大卖呢?IP方只能通过这种方式来保护自己的利益。
然而IP版权方也不是没有隐忧的,尤其是IP授权费用在走上顶峰之后逐步滑落,大家都意识到,无论是游戏还是电影,只靠IP是不行的,可以锦上添花,却未必能雪中送炭。还有一类知名度较小的IP或者热点转换更快的漫画IP,他们的痛点在于流量要么不高,要么很快上涨又很快衰落,根本来不及产生授权收益。
收益下滑是一方面,IP由于其运作方式,很像传统品牌,更多的把重放在向B端授权收费,而非更好和自己的粉丝互动。很容易理解的是,一款制作粗糙的游戏,很可能会对其使用的IP版权方造成品牌上的伤害,这也是比较大的IP在授权方面也比较谨慎的原因,甚至某些细节和原画有细微差别都无法接受。
总结一下IP方的和核心问题是如下3点:
- 收益问题
- 和粉丝的联系互动偏弱
- 授权给CP可能对品牌有伤害
那么如果IP方直接发行NFT资产,直接面向自己的粉丝进行销售会发生什么呢?
1、面向粉丝直销:直接掌握自己的粉丝变现渠道,变现路径更短更快,能够大幅降低和第三方游戏厂商合作的时间耗费(一般数月到数年)、流程成本
2、5-10倍版权分成:IP方可获得比传统授权模式高5-10倍的利益,在交易平台上卖出NFT资产,和平台7:3分成,自己拿收益的70%,同时可以仅授权区块链领域,不影响其它授权利益
3、策略100%把控:100%可控的限量珍稀资产,不会伤害自己的品牌,对标奢侈品营销策略,最大化自己的版权收益
如果有一个交易平台,能够帮IP方维护好粉丝,然后面向粉丝直销NFT资产,让IP方赚到更多的钱,一定会很受IP方欢迎吧。
这里多说一句,针对画师群体的痛点和解决方案也是类似的,画师可以直接发行NFT资产,面向自己的受众去销售。
二、NFT和CP游戏研发
当IP版权方或画师把NFT游戏资产出售给C端粉丝后,很显然有一个问题值得拷问:这些NFT资产有什么实际价值呢?当然变形金刚或者流浪地球如果发行一款限量100个的NFT,一定会大受追捧,炒到一个很高的价格。但是毕竟不是每个IP都能有如此之强的号召力。价值除了来自于IP本身、来自于人为设定的稀缺之外,还应该有什么样的体现呢?结论是一个NFT可以在若干款游戏中“资产复用”,游戏CP需要为这些游戏资产创造更多的“可玩性”。
“资产复用”的概念是无比重要的,举个例子,CryptoKitties的猫,因为是ERC721标准的NFT资产,所以除了CryptoKitties官方可以提供猫的繁殖外,任意外部第三方开发者,可以基于CryptoKitties猫创造其它各种可能的游戏性,猫可以互相pk,也可以带各种装备增强属性,这取决于第三方开发者的创意,举个例子,进化星球就允许玩家充入CryptoKitties猫,给他们游戏中的使徒增强属性。此外,kittyRace和KittyHats等也都允许接入CryptoKitties资产。CryptoKitties官方会禁止这种第三方“复用”么?很明显不会,而且非常欢迎。因为使用CryptoKitties的场景越多,CryptoKitties的价值就越高。
NFT资产脱离了创造者的束缚后,CP就可以有很多脑洞了,例如“变形金刚大战钢铁侠”、“关公战秦琼”,不是一个IP,不是一个故事背景下的主人公可以在一款游戏里相遇,碰撞出别样的火花。开放世界的架构可能尤其适合NFT,在一个虚拟的游戏世界中,有英雄,有士兵,有农夫,有小孩,有装备,有武器,有宠物,有怪物,有各种资源,有汽车,有飞船,等等等等,这些都很正常,都可以是NFT资产。
传统的游戏CP,在这种新的生态下,会分化:
1、有一些CP,美术能力比较强,会转化为单纯的NFT资产的发行商,角色类似于IP版权方、画师。预售道具、卡牌、皮肤等游戏资产,提前获得收入,绕开版号申请难的问题
2、一部分CP会放弃游戏美术和版权部分,聚焦于“游戏性”,UI美术投入0成本,允许玩家充入各种NFT道具,设计新型的盈利模式
3、还有一些已上线游戏,可以允许用户付费后将传统游戏资产发行为ETH链上ERC-721资产,二次变现
三、NFT和玩家
NFT技术可以让用户对资产的所有权记录在链上,全网公开,真正让玩家对自己的游戏资产进行了确权。而且交易透明安全,想交易随时交易,想送人随时送人,不会因为任何游戏开发者或者发行商的决策而失去该资产。这是显而易见的。
一旦大量CP基于NFT资产开发各种各样的新游戏,NFT的“资产复用”和“永不失效”特性将导致特定稀缺NFT资产的升值。这是简单的供求关系决定的。持有NFT资产能够比持有传统的游戏道具更保值增值。第一代的游戏玩家pay to play,第二代的游戏玩家free to play,第三代的游戏玩家play to earn或者play to invest。
四、基于NFT的资产交易平台
目前进行NFT资产交易的平台主要有3家:OpenSea,OPSkins以及BIGE。
OpenSea是一个全新的去中心化应用交易平台,已支持上百款ERC721游戏资产的交易,资产数百万种。2018年5月,OpenSea获得来自Y-Combinator、Coinbase等多家机构的200万美金种子轮融资。使用opensea必须安装metamask浏览器钱包,必须使用ETH作为交易媒介,非币圈用户的学习、使用门槛相对较高。
OPSKINS是传统第三方游戏道具交易平台,他们在近期也推出了ERC721资产的交易频道WAX,并进行了一系列大力的推广活动。OPSKINS是用中心化交易所的方式来交易NFT,用户充入NFT资产后,设定usd价格出售。
BIGE是中国第一家支持全球NFT资产交易的平台,于2019年2月上线,特色是可以使用人民币直接购买NFT资产。
结语
区块链游戏已经百花齐放,除了国外已融2000万美金的CryptoKitties等之外, 国内的百度、腾讯、网易等巨头也纷纷入局,除了区块链技术本身的发展之外,NFT会成为其中沉淀的很有价值的数字资产,这一点毋庸置疑。
当然,区块链技术还处于发展的早期,NFT资产标准也同样。在ERC721标准之后,ERC998和ERC1155等新标准在帮助NFT资产不断的演进优化。但是以NFT为中心,重构IP版权、CP研发、玩家价值的革命性游戏新生态已经初露峥嵘,游戏行业和区块链行业的有识之士可以一起思考,共同创造新的商业模式和商业价值。
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